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The art of the deal by Donald J. Trump

huckleberryfinn 2025. 1. 23. 11:36

The Art of the Deal은 도널드 트럼프가 1987년에 출간한 자서전 겸 비즈니스 전략서로, 그의 비즈니스 성공과 철학을 담고 있습니다. 이 책은 트럼프가 어떻게 성공적인 부동산 개발자이자 기업가가 되었는지, 그의 경영 원칙과 전략이 어떻게 그를 최고의 리더로 만들었는지를 보여줍니다.

트럼프는 비즈니스에서 성공하기 위한 네 가지 중요한 전략을 강조합니다. 첫 번째는 큰 목표 설정입니다. 그는 항상 큰 목표를 설정하고, 이를 달성하기 위해 끊임없이 도전해야 한다고 말합니다. 트럼프는 이렇게 말합니다: "I don’t do it for money. I’ve got enough, much more than I’ll ever need. I do it to do it. I enjoy the challenges." 그는 돈을 위해서가 아니라, 그 도전 자체를 즐기며 목표를 향해 달려간다고 강조합니다.

두 번째 전략은 자신감입니다. 트럼프는 자신감을 갖는 것이 비즈니스 성공의 핵심이라고 믿습니다. 그는 자신감을 통해 더 많은 기회를 얻고, 어떤 도전도 두려워하지 않았습니다. 트럼프는 이렇게 말합니다: "You’ve got to have confidence. Confidence is what makes people follow you. Without confidence, you’ll have a hard time convincing anyone." 자신감을 가지고 나아가야만 다른 사람들도 그를 따르게 된다고 설명합니다.

세 번째 전략은 세밀한 계획입니다. 트럼프는 사업을 시작하기 전 철저한 계획을 세우는 것을 중요하게 생각합니다. 시장을 분석하고, 전략을 세우는 것이 성공을 보장한다고 믿습니다. 그는 항상 철저한 준비를 통해 위험을 최소화하며, 성공을 이끌어냈습니다. 트럼프의 성공은 준비에 있었습니다. 아무리 큰 사업이라도 철저한 계획과 전략 없이는 불가능하다는 것을 그는 잘 알고 있었습니다.

네 번째 전략은 협상 기술입니다. 트럼프는 협상의 진정한 강자입니다. 협상에서 성공하기 위해서는 상대방의 약점을 정확히 파악하고 그것을 이용하는 능력이 필요하다고 말합니다. 그는 협상이 단순히 돈이나 조건을 맞추는 것이 아니라, 상대방을 압도하며 유리한 조건을 이끌어내는 과정이라고 설명합니다. 트럼프의 협상은 늘 자신이 이기는 게임이었습니다.

트럼프는 자신의 경영 철학을 여러 경험을 통해 풀어냅니다. 그는 항상 **'남들과 다른 방식으로 사고하라'**고 강조합니다. 트럼프는 남들과 같은 방식으로 생각하지 않았기 때문에 그가 이룬 업적은 다른 이들과 차원이 달랐습니다. 그는 창의적인 사고를 통해 경쟁자들과 차별화된 가치를 제공했으며, 그 결과로 부동산 개발에서 대단한 성공을 거두었습니다.

트럼프는 리스크를 두려워하지 않았습니다. 그는 리스크와 기회의 관계에 대해 이야기하며, 큰 리스크를 감수하면 더 큰 보상을 얻을 수 있다고 믿습니다. 그는 리스크를 기회로 바꾸는 능력을 가졌고, 그 결과 많은 사람들이 그의 성공을 따라하고 싶어 했습니다. 그의 성공은 **'위기를 기회로 바꾸는 능력'**이었고, 이는 그를 다른 사람들과 구별짓는 중요한 요소였습니다.

트럼프의 브랜드는 그의 성공을 상징합니다. 그는 자신의 이름을 하나의 브랜드로 만들었고, 이를 통해 더 많은 사업 기회를 창출했습니다. The Art of the Deal에서 그는 자신의 이름을 어떻게 마케팅 도구로 활용했는지, 그리고 그 이름이 곧 **‘품질’**을 상징하게 되었는지를 설명합니다. 트럼프의 이름은 이제 많은 사람들에게 신뢰와 품질의 보증으로 여겨집니다.

이 책은 단지 비즈니스에 관한 책만은 아닙니다. 트럼프는 비즈니스뿐만 아니라 일상 생활에서도 리더십을 발휘했다고 이야기합니다. 그는 어떻게 결정을 내리고, 사람들과 소통하며, 문제를 해결하는지에 대해 설명합니다. 그는 **‘사람들과의 관계’**를 매우 중요하게 여기며, 이를 통해 비즈니스에서도 성공을 거두었습니다.

마지막으로, 트럼프는 매일 아침 6시에 일어나 하루를 시작합니다. 그는 시간 관리의 중요성을 강조하며, 하루를 철저하게 관리하는 법을 설명합니다. 그는 어떻게 집중력을 유지하고 생산성을 높이는지에 대해 예시를 들어 설명하며, 그의 성공적인 하루 일정을 공유합니다. 트럼프의 일상은 그가 성공한 이유를 잘 보여주는 사례입니다.

The Art of the Deal은 단순한 비즈니스 전략서를 넘어서, 트럼프의 삶과 철학을 보여주는 책입니다. 이 책을 통해 독자들은 목표 설정, 자신감, 협상 기술, 리스크 관리 등 비즈니스에서 중요한 교훈을 얻을 수 있습니다. 트럼프는 이 책을 통해 그가 어떻게 성공했는지, 그리고 어떻게 이 세상을 자신의 방식으로 변화시켰는지를 보여주고 있습니다.